Wenn es um Druckerzubehör geht, liegt der Schwerpunkt im Einzelhandel oftmals bei Inkjet / Die Tintenstrahldrucker sind im Anschaffungspreis günstig, das Verbrauchsmaterial teuer / Dass es auch anders geht, zeigt nun der Saturn Markt in Berlin

Die B2B Kunden stehen in diesem Markt am Alexanderplatz im Fokus – so wird das Pelikan Toner Sortiment auf 4 Metern Regal präsentiert. Der größte Saturn Markt von Berlin setzt mit dieser Entscheidung ein Zeichen für die erfolgreiche Strategie einer Marke. Warum greift der Retail immer häufiger auf Pelikan Toner-Module zurück?

Qualität ist entscheidendes Kriterium

Der Konsens aus zahlreichen Gesprächen mit den Entscheidern im Handel ist eindeutig. Die meisten von Ihnen haben in den vergangen Jahren negative Erfahrungen mit anderen Marken gemacht. Sie benötigen im Bereich Druckerzubehör eine Marke mit hohem Bekanntheitsgrad, auf die Verlass ist und der sie vertrauen können. Daher kann die Entscheidung nur zugunsten von Pelikan ausfallen.

Was macht die Toner-Module von Pelikan aus?

Pelikan ist gerade mit seinem großen Toner-Sortiment schon viele Jahre ein wichtiger Partner im Druckerzubehör-Markt.

Das Sortiment umfasst alle gängigen Toner-Module der Originalgerätehersteller wie Brother, Canon, Dell, Epson, Hewlett Packard, Kyocera, Lexmark, Oki, Samsung und Xerox.

Viele der Toner-Module tragen das „Nordic Ecolabel“, auch bekannt als „Nordic Swan“. Das Siegel wird verliehen an Produkte, wenn mindestens 75-Gewichts-Prozent des Toner-Moduls wiederverwendet werden, wenn es ein Recycling-Programm für leere Toner-Module gibt und die gesamte Abfallmenge recycelt wird. Zudem wird das Siegel nur an Unternehmen verliehen, deren Reklamationsrate unter einem Prozent liegt. „Bei Pelikan liegt die Reklamationsquote im Tonerbereich unter 0,3 Prozent“ so Roger Meier, Produkt-Manager Toner bei der Pelikan Hardcopy Production AG in der Schweiz.

„Wir arbeiten nach ISO 9001“, so Meier weiter, „die die Druckqualität gemäß DIN 33870-1 und DIN 33870-2 ermitteln“. „Die Reichweite der Toner-Module wird gemäß ISO19752 und ISO 19798 ermittelt.“

Wichtig zu wissen: Das Umweltzeichen wird von einem unabhängigen Prüfer verliehen; eine Zertifizierung mit dem Nordic Ecolabel kann nur von externer Stelle erteilt werden.

Neben den Qualitätsmerkmalen, die Pelikan alle erfüllt, ist es natürlich der Bekanntheit der Marke zu verdanken, dass das Toner Sortiment gelistet wird.

„Die Menschen besuchen den klassischen Einzelhandel, um eine bekannte Marke zu kaufen“ so Dirk Schepers, Vertriebsverantwortlicher bei Pelikan Hardcopy Distribution in Hannover. „Billige, weiße Marken kaufen die Verbraucher über das Internet. Für den Retail ist es nicht sinnvoll, sich damit im direkten Wettbewerb zu stellen“ erläutert Schepers weiter. „Dieser Kampf ist für die Märkte in der Fläche nicht darstellbar und entspricht auch nicht dem Image der Retailer. Dann entscheidet man sich lieber für ein vertrautes Qualitätsprodukt wie „Pelikan“, mit kalkulierbaren Margen, hoher Qualität und großer Akzeptanz bei dem Endverbraucher.“

Pelikan Toner-Module müssen nicht mit Preisnachlässen verkauft werden. Die Produkte bieten sehr hohe Gewinnmargen ebenso wie eine hohe Rentabilität. Als Marktführer im alternativen Druckerzubehörbereich biete Pelikan nicht nur eine hohe Nachfrage, sondern auch eine hohe Umschlagshäufigkeit!

Zusätzlich unterstützt Pelikan die Retailer mit zahlreichen Aktivitäten, ob online oder direkt vor Ort. Die Märkte finden sich auf der neuen Pelikan Homepage wieder, so dass der Endverbraucher online sieht, wo er Pelikan stationär kaufen kann. Auch mit individuellen online „Display Werbe Bannern“ wird Pelikan Druckerzubehör und der einzelne Händler beworben. Dadurch erreichen wir eine erfolgreiche online Unterstützung vom stationären Handel.

Falls Sie als Händler Interesse haben, Pelikan Druckerzubehör Ihren Kunden anzubieten, setzen Sie sich mit Dirk Schepers unter dirk.schepers@pelikan.com in Verbindung!

Weitere Informationen finden Sie unter www.pelikan-printing.de/…

Weiterführende Links

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